脫離體驗去聊茶的概念
大部分都沒有意義
記得之前一個品牌的“牛肉”，喝起來確實不錯，當時有朋友就問，這個是拼配的還是純料?因為品牌方我們很熟，沒有直接回答，只說了：”你覺得好喝嗎?好喝就是，不好喝就不是?！?/p>
也許這個現(xiàn)象是給那些正值正義感爆棚的茶人一個有利的抨擊對象，但回頭想想，這個對話也許值得我們思考，大部分人現(xiàn)在買單的是概念還是品質(zhì)?
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科普概念，還是以此建立認知壁壘?
各位有沒有發(fā)現(xiàn)，在今天茶友的圈子內(nèi)，大家熱衷于看這個看那個說茶，各路大師專家，甚至包括我們這樣的自媒體，在消費者看起來都是一家一個說法，一家一個看法。
更有甚者，建群閉環(huán)科普(洗腦)，這樣很多茶友看到最后更懵了，發(fā)現(xiàn)聽兩年茶被整的不會喝了，到底洗不洗茶?到底用開水還是80°水泡茶?到底是干倉還是濕倉?學(xué)到最后甚至都開始懷疑喝茶該不該用嘴?
人們熱衷于挖掘復(fù)雜的概念，造概念，看似講的越來越細了，越來越專業(yè)深入，實則是建立起一個個認知壁壘，讓消費者走不出去，閉門收割。
2
茶是用來喝的
例如年份是一個大家非常推崇的概念，大家都愿意用現(xiàn)在的錢來收買別人為之付出的時間。如果年份能被實證的老茶，天價是跑不了的。但是可能他沒有想過一個來自于上個世紀的普洱茶，有可能是沒賣完落在二大爺家咸菜缸里的老物。
還比如野茶、老樹，有人甚至可以給你分析出一堆C14、區(qū)域平均溫度、光譜結(jié)構(gòu)、甚至可以站在茶樹前對天發(fā)毒誓證明自己。
但有沒有想過，一杯茶的誕生，其實是一個多元多次方程，你花大經(jīng)歷去證明的某一個概念真?zhèn)危珜嶋H權(quán)重可能只占1%?
很多時候我們在單一概念宣傳的時候用力過猛，卻似乎忘記了，茶是用來喝的。
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所有的因素，在不好喝面前，一文不值
其實看了一些關(guān)于量子力學(xué)的觀念后，會有一種新的思考方式：就是這個世界上很多事情一開始都有結(jié)果的，所有的因都是用來解釋結(jié)果的。這一點特別適合我們對茶的看法，一泡茶沒有喝之前，一切都是”無明“的。那些為茶葉的背書的概念都是”因“，最終結(jié)果好不好并不知道。所以，我們宣傳的概念，并非是獨立在一泡茶好不好喝之前存在的。
是不是覺得理解起來有點費勁?沒關(guān)系，這不重要。重要的是，對于我們所有人，最經(jīng)濟的思路是結(jié)果論英雄，在此前什么大師，什么年份，什么產(chǎn)地，在不好喝面前，一文不值。
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誰科普，誰有理?
任何一泡茶再沒有喝到茶之前，概念只是輔助的一個選擇手段。例如有些茶確實放了一定年份后才能達到理想的狀態(tài)，產(chǎn)地確實能夠達到更高的上線，從這個角度看，概念是有意義的。
這里不是說我選擇了一個因素就能選擇到好茶，但是確實可以幫助你縮小選擇范圍和成本。但不知道各位是否有想過?對于大部分并不懂茶的人而言，這些概念越多，消費者的選擇成本就越高。
所以給消費者強行灌輸復(fù)雜的茶葉概念，是不道德的。
當消費者在沒有判斷能力的時候，他們只能選擇看上去專業(yè)的人。這種專業(yè)能力，大部分就是看誰普及的概念深，誰普及的概念多。簡單來說，就是誰聲音大，誰讓看的人多，誰就有道理。
最終對消費者而言，這些概念對品飲能力未必有多大的幫助。茶葉本身就是一個經(jīng)驗性學(xué)科，概念豎立的越多，那么就會讓經(jīng)驗獲得變得更為曲折。
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以信立身，業(yè)則恒久
消費者品鑒能力提升并不是靠科普教育獲得的，而是生活中能夠接觸到足夠多正向的品鑒積累的。所以對于行業(yè)而言，你真的讓消費者去學(xué)習概念，鍛煉判斷能力短期看是不現(xiàn)實，也是不可能的。
從長久看，只有提供質(zhì)價對等的產(chǎn)品，才是有利于行業(yè)發(fā)展的手段，也會盡可能終結(jié)各種概念橫飛的亂象。當消費者喝到的都是對的東西，你會發(fā)現(xiàn)信息屏障自然就打破了，消費者的評鑒能力會自然提高，而好的東西也都會被越來越多的人識別。那些追求極致概念的并沒有錯，但是他們最終會演化成一個個非常小眾的群體。
那么這個行業(yè)最終并非今天靠幾個網(wǎng)紅斗斗嘴，演演戲就能簡單獲取客戶了。這才是最有利于行業(yè)長久發(fā)展的根本。
換句話說，有時候科普多了，未必是一件好事，特別是揣著私貨的科普更要命，就像是一顆毒瘤埋在身體里面。
以信立身，業(yè)則恒久
共勉
來源：戀山
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